Amazon

Description:
Amazon Web Services (AWS) offers a complete set of cloud services that enable all companies, from startups to enterprises, to run virtually everything in the cloud, including mobile applications, big data analytics, AI/ML platforms, and microservices/serverless infrastructures. Startups, which are now primarily born-in-the-cloud, represent a critically important and growing subset of customers to AWS. Startups have unique needs, priorities, and growth trajectories that distinguish them from traditional businesses and require different engagement strategies and sales motions from sellers to effectively acquire, grow, and retain them long-term on the AWS platform.

As AWS continues to rapidly grow, we seek an Americas Startup Account Manager to help drive the growth of high-potential early, mid, and late stage startups. Your responsibilities will include driving revenue and user adoption, migrations, and ensuring new startups select AWS as their primary cloud provider. You will align closely with counterparts in business development, marketing, solution architecture and partner teams to lead execution of coordinated go-to-market strategies and sales plays. You will also work closely with business development teams who are driving strategic support, global co-programming, and portfolio engagement to help drive top-of-funnel customer acquisition and accelerate seller cycles in the field.

You will be at the heart of latest trends like artificial intelligence (AI), machine learning (ML), serverless and IoT. Your customers leverage state-of-the-art technologies on AWS to innovate and become the next disrupters, like today’s AirBnB, Slack, DoorDash, and Lyft. You are passionate about startups, a self-starter with a strong entrepreneurial spirit who is prepared to work in a fast-paced, often ambiguous environment, execute against ambitious goals, and consistently embrace the Amazon Culture.

Roles & Responsibilities:
– Ensure customer success with early, mid and late stage startups
– Drive revenue and market share in a defined territory or industry vertical
– Accelerate customer adoption through well-developed sales engagements and successful GTM Strategy
– Meet or exceed quarterly revenue and goal targets.
– Develop and execute against a comprehensive account/territory plan.
– Create & articulate compelling value propositions around AWS services.
– Accelerate customer adoption by engaging Founders, CxO, Board of Directors and VC influencers
– Work with partners to extend reach & drive adoption.
– Develop long-term strategic relationships with key accounts.
– Ensure customer satisfaction.
– Expect moderate travel.

Amazon Web Services (AWS) propose un ensemble complet de services cloud qui permettent à toutes les compagnies, des startups aux entreprises, d’exécuter pratiquement tout dans le cloud, y compris les applications mobiles, les analyses de Big Data, les plates-formes AI/ML et les microservices/infrastructures sans serveur. Les startups, qui sont maintenant principalement nées dans le cloud, représentent un sous-ensemble important et croissant de clients auprès d’AWS. Les startups ont des besoins, des priorités et des trajectoires de croissance uniques qui les distinguent des entreprises traditionnelles et nécessitent des stratégies d’engagement et des mouvements de vente différents de la part des vendeurs afin de les acquérir, de les développer et de les conserver à long terme sur la plate-forme AWS.

Puisqu’AWS continue de croître rapidement, nous recherchons un responsable de compte Startup Americas pour aider à stimuler la croissance des startups à fort potentiel en début, en milieu et en fin de phase. Vos responsabilités comprendront l’augmentation du chiffre d’affaires et l’adoption des utilisateurs, la migration et la garantie que les nouvelles startups choisissent AWS comme principal fournisseur de cloud. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de développement commercial, marketing, l’architecture des solutions et partenaires pour diriger l’exécution de stratégies de mise en marché et de jeux de vente coordonnés. Vous travaillerez également en étroite collaboration avec les équipes de développement commercial qui assurent le soutien stratégique, la co-programmation mondiale et l’engagement de portefeuille afin de favoriser l’acquisition de clients haut de gamme et d’accélérer les cycles des vendeurs sur le terrain.

Vous serez au cœur des dernières tendances comme l’intelligence artificielle (IA), l’apprentissage automatique (ML), Serverless et l’IoT. Vos clients tirent parti des technologies de pointe sur AWS pour innover et devenir les prochains perturbateurs, comme AirBnB, Slack, DoorDash et Lyft. Vous êtes passionné par les startups, un « self-starter » avec un esprit entrepreneur qui est prêt à travailler dans un environnement au rythme rapide, souvent ambigu, à exécuter des objectifs ambitieux et à embrasser la culture amazonienne.

Rôles et responsabilités :
– Assurer le succès des clients avec les startups en début, en milieu et en fin de phase
– Tirez le chiffre d’affaires et la part de marché sur un territoire défini ou une industrie verticale
– Accélérer l’adoption des clients grâce à des engagements commerciaux bien développés et à une stratégie GTM réussie
– Atteinte ou dépassement des objectifs trimestrielles
– Élaborer et exécuter à l’aide d’un plan de compte/territoire complet
– Créer et articuler des propositions de valeur convaincantes autour des services AWS.
– Accélérer l’adoption des clients en engageant les fondateurs, CxO, le conseil d’administration et les influenceurs VC
– Travailler avec des partenaires pour étendre la portée et favoriser l’adoption.
– Établir des relations stratégiques à long terme avec les principaux comptes.
– Assurer la satisfaction du client.
– Attendez-vous à un voyage modéré.

Basic Qualifications:
• Passion for helping startups grow
• Entrepreneurial “builder” mentality
• 5-10 years of technology related sales experience
• Strong Leadership Skills

• Passion pour aider les startups à grandir
• Mentalité « builder » entrepreneurial
• 5-10 ans d’expérience en vente liée à la technologie
• Forte compétences en leadership

Preferred Qualifications:
• MBA/MA/MS degree
• Previous cloud expertise at a technology company
• A technical background in engineering or computer science
• History of working for, or selling to tech startups
• Comfortable delivering results amid ambiguity and change

Amazon is an Equal Opportunity-Affirmative Action Employer – Minority / Female / Disability / Veteran / Gender Identity / Sexual Orientation *LI-BR1 aws-sales-na ** For more information on Amazon Web Services, please visit http://aws.amazon.com **

• MBA/MA/MS Degré
• Expertise précédente dans le cloud d’une entreprise de technologie
• Une formation technique en ingénierie ou en informatique
• Antécédents de travail ou de vente à des startups technologiques
• Confortable de produire des résultats en milieu d’ambiguïté et de changement

Amazon est un employeur de l’égalité des chances – Action positive – Minorité/Femelle/Handicap/Vétéran/Identité de genre/Orientation sexuelle *LI-BR1 aws-sales-na ** Pour plus d’informations sur Amazon Web Services, rendez-vous sur http://aws.amazon.com **

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